Créez une vidéo qui transforme vos visiteurs en clients
(sans être un expert en script)
Une méthode simple et efficace pour structurer un scénario percutant, captiver votre audience et convertir plus facilement.
Créez une vidéo qui transforme vos visiteurs en clients
Sans être un expert en script
Une méthode simple et efficace pour structurer un scénario percutant, captiver votre audience et convertir plus facilement.
La méthode pour concevoir un scénario qui marque les esprits
(et créer une offre irrésistible)
Une vidéo impactante repose avant tout sur une histoire qui capte l’attention, stimule les émotions et pousse à l’action. Voici 12 étapes pour concevoir un scénario digne d’Hollywood, tout en formulant une offre claire et convaincante.
1. Créez un personnage que votre audience reconnaît
Mettez en scène un personnage qui représente votre client idéal. Il doit avoir un prénom, un métier et une situation réaliste. L’objectif ? Que votre audience se reconnaisse immédiatement et s’identifie à son problème.
Exemple : « Voici Élodie. Elle est à la tête d’une boutique en ligne de produits artisanaux. »2. Décrivez son problème
Tout bon scénario repose sur une tension dramatique. Quel est le défi majeur de votre personnage ? Quel est le problème concret qui l’empêche d’avancer et qui résonne avec votre audience ? Soulignez une ou plusieurs difficultés qui freinent son activité. Plus le problème est précis, plus l’impact est fort.
Exemple : « Malgré la qualité de ses produits, son site e-commerce reste invisible sur Google. Résultat: peu de ventes, beaucoup de frustration. »3. Montrez ce qui se passe si elle ne change rien
Sans solution, les conséquences peuvent être catastrophiques. Il faut que votre prospect ressente l’urgence du problème et comprenne ce qu’il risque en restant passif.
Exemple : « Pendant ce temps, ses concurrents gagnent en visibilité et prennent toute la place. »4. Insistez sur les émotions
Les décisions d’achat sont avant tout émotionnelles. Il faut donc montrer le ressenti du personnage face à la situation : frustration, stress, doute, etc.
Exemple : Élodie, abattue, rafraîchit son tableau de commandes… toujours vide.5. Introduisez la solution (votre offre)
C’est le moment clé : votre produit ou service entre en scène comme la réponse évidente au problème du personnage. Il faut que l’introduction soit fluide et naturelle.
Exemple : « L'app WebBoost aide les e-commerçants à être plus visibles sur Google. »6. Mettez en avant les bénéfices
Expliquez ce que votre solution va réellement changer dans la vie de votre prospect. Parlez des résultats concrets et des avantages clés. Pensez bénéfices, pas caractéristiques. Ne dites pas "Notre outil fait du SEO", mais plutôt "Votre site apparaîtra en haut des recherches et attirera plus de visiteurs qualifiés."
Exemple : « WebBoost optimise son site pour qu’il apparaisse enfin en première page et attire des clients. »7. Expliquez le fonctionnement de votre solution
Montrez en quelques secondes comment votre solution fonctionne. Si possible, résumez cela en quelques étapes simples, sans trop entrer dans les détails.
8. Apportez des preuves
Les promesses, c’est bien. Les preuves, c’est mieux. Ajoutez des témoignages clients, des chiffres, des études de cas pour crédibiliser votre solution.
9. Levez les objections
Même si votre prospect est convaincu par l’intérêt de votre solution, il reste souvent des freins qui l’empêchent de passer à l’action. Votre mission à ce stade consiste à les anticiper et à y répondre de manière claire et rassurante
10. Montrez la transformation
Votre prospect doit se projeter dans un futur où son problème est résolu grâce à votre solution. Cette étape est cruciale, car elle renforce le désir de passer à l’action. Jouez sur le contraste avant/après: l’idée est de mettre en opposition la situation initiale (problème) et la situation finale (succès).
Exemple : « Aujourd’hui, Élodie emballe des commandes tous les jours et son business prospère. »11. Ajoutez un appel à l’action
Ne laissez aucun doute sur la prochaine étape. Votre audience doit savoir exactement quoi faire après avoir vu la vidéo.
Exemple : « Vous voulez plus de clients grâce à une meilleure visibilité ? Contactez WebBoost dès maintenant pour une démonstration ! »12. Affichez vos coordonnées
Terminez par les informations de contact essentielles, comme votre site web ou votre numéro de téléphone.
Voyez comment le storytelling fait résonner votre message, booste votre business et donne envie à vos visiteurs de travailler avec vous.
Les avantages d'une vidéo sur votre site web (ou ailleurs !)
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Vous n'avez ni le temps ni l'inspiration pour concevoir un scénario percutant, et encore moins pour réaliser votre propre vidéo ? Je la conçois pour vous de A à Z.
Storytelling et création de vidéos
Je raconte des histoires qui inspirent vos visiteurs
Steve Axentios
Je m'appelle Steve Axentios, copywriter et consultant en communication depuis plus de trois décennies. Ma vocation? Transformer des idées en messages percutants qui captivent et convertissent. Ma passion ? Réaliser des vidéos d'animation impactantes. Mon approche mêle stratégie, émotion et persuasion, afin que chaque vidéo raconte votre histoire avec clarté et impact et devienne un puissant levier de vente.